E-commerce
Sådan hjalp vi LAKRIDS BY BÜLOW med at gøre lakrids til helårsspise
LAKRIDS BY BÜLOW startede i 2007, da Johan Bülow stod i sin mors køkken på Bornholm og knoklede med at finde den perfekte opskrift på lakrids. Han havde en drøm om at få verden til at elske lakrids.
I dag sælger virksomheden forskellige lakridsprodukter i fysiske butikker og online i store dele af verden.
Salget fulgte kalenderen. Der var særligt run på op til påske og jul, mens resten af året var mere afdæmpet. Resten af kalenderen var et åbent marked.
Sådan gjorde vi
Vi tog udgangspunkt i Facebook som primær kanal. Derfra udvidede vi til Instagram og senere Pinterest.
Vi gjorde følgende:
Vi testede flere markeder samtidig. Kunne vi se, at noget fungerede i et bestemt marked, gjorde vi mere af det. Virkede det ikke, skruede vi ned.
Alle kampagner og budskaber blev lokaliseret. Lokalt sprog og lokal kontekst var afgørende.
Vi afsatte løbende ressourcer til at videreudvikle koncept, kreativitet og copy. Nye formater, nye hooks og nye budskaber. Facebook og Instagram kræver løbende optimering, og det havde vi fokus på hele vejen.
Vi testede, forfinede og testede igen. Jo flere tests, desto skarpere forståelse fik vi af, hvad der virkede, og hvad der ikke gjorde.
+461%
ad spend
+253%
ROAS
+1.166%
omsætning
Kigger vi på de sidste to til tre år, har vi næsten tidoblet vores onlineomsætning med blandt andet Facebook som en enormt vigtig driver.
Andre cases
Som vi har skabt mærkbare resultater for.
