B2C
Sådan hjalp vi Female Invest med at 6-doble antallet af medlemmer på 1,5 år
Female Invest blev stiftet i 2019 af Anna-Sophie, Camilla og Emma med en ambition om at bekæmpe finansiel ulighed i verden og gøre kvinder klogere på aktier, investering og penge.
I dag er virksomheden en global abonnementsforretning på mere end 70 markeder, som hjælper mennesker med at blive klogere på aktier, investering og privatøkonomi.
Hvad ville vi opnå?
Vi ville skalere Female Invests forretning og nå ud til et langt bredere publikum. Fra slutningen af 2020 hjalp vi Female Invest med at opbygge deres marketingindsats, ikke kun i Danmark, men også globalt.
Sådan gjorde vi
Vi startede med at gentænke Female Invests marketingstrategi med fokus på skalering. Indtil da havde Female Invest brugt mange ressourcer på hardcore konverteringskampagner.
Vi lagde en simpel plan:
- Justere strategien
- Forstå kunderejsen, skabe et datagrundlag og løbende teste kanaler, budskaber og indhold
- Skabe et samspil mellem de kanaler, der skabte de bedste resultater (e-mailmarketing, webinarer og paid social)
Vi gjorde følgende:
Vi supplerede Female Invests always-on-kampagner med brand awareness- og leadgenererende kampagner. Kampagner med et stærkt brandfokus hjalp os med at nå endnu bredere ud i målgruppen.
Det betød også, at vi styrkede vores always-on-kampagner og taktiske spor med værdifulde målgrupper.
Det handlede i høj grad om at strukturere data, analysere dem og teste løbende. Efter utallige tests stod tre kanaler tilbage som de mest effektive:
- Meta (Facebook og Instagram)
- Webinarer
Men især én kanal og én kampagnetype blev afgørende.
Point of no return: Webinarerne på Meta
Vidensdeling er kernen i Female Invests produkt. Derfor rettede vi blikket mod Meta og de webinarer, som Female Invest afholdt.
Webinarerne blev brugt som central vækstdriver på Meta. Trafikken blev dog sendt videre til eksterne landingssider. Det skabte friktion i kunderejsen og svækkede både tracking og optimering.
Vi skiftede derfor fra trafik til leadgenerering og implementerede Facebook- og Instagram Lead Ads, så brugerne kunne tilmelde sig webinarer direkte via Meta. Kunderejsen blev dermed både nemmere og kortere.
Resultatet
Det samlede setup gjorde det muligt for Female Invest at tage både Danmark og mere end 70 lande med storm.
På halvandet år 6-doblede Female Invest deres medlemstal, gik ind på mere end 70 markeder og voksede fra startup til en global organisation med markant øget vækst og en skalerbar marketingstruktur.
+70
markeder
+600%
medlemmer
+30
medarbejdere
“Sammen med PL & Partners har vi opbygget og udviklet den marketingmaskine, der på halvandet år har været med til at 6-doble vores medlemstal og udbrede vores mission til hele verden. Det har været et meget givende samarbejde.”
Andre cases
Som vi har skabt mærkbare resultater for.
