B2B
Sådan skabte vi et skalerbart leadgen-setup for Contribe på Meta
Contribe hjælper e-commerce-brands med at øge deres omsætning og højne deres kundeloyalitet ved at integrere velgørenhedsdonationer direkte i checkout-flowet. En elegant og smart måde at hjælpe virksomheder med at samle penge ind til gode formål. Det er et stærkt produkt med dokumenteret effekt.
Inden PL & Partners tog over, havde Contribe forsøgt sig med Meta til leadgenerering. Kanalerne var skam de rigtige, men der manglede et ordentligt setup, som kunne skabe volumen og generere gode leads. Leads, som var klar til at tale om et samarbejde.
Hvad ville vi opnå?
Vi skulle afdække, om vi kunne bruge Meta til at skabe en skalerbar leadgenmotor for Contribe med afsæt på det danske marked. Det var step #1 - en slags trykprøvning af konceptet herhjemme, for derefter at rulle det ud på andre markeder.
Men leads er ikke bare leads. Det var vigtigt at skabe de rigtige leads for Contribe, som både matchede deres ICP, og som var i markedet efter en løsning.
Sådan gjorde vi
Vi stillede skarpt på hele Contribes flow. Altså, kunderejsen fra første annonce til kvalificeret lead. De havde tidligere brugt en kombination af leadforms og trafik direkte til forsiden. Det gav egentlig ganske fine leads, men der var ingen struktur og system for, hvordan det kunne tages videre.
Derfor valgte vi følgende tilgang:
Vi udviklede en leadmagnet med et værdibaseret hook, som talte direkte til Contribes målgruppe: Hvordan kan man øge omsætningen uden at bruge flere marketingkroner?
Flowet blev udbygget med kvalificerende spørgsmål, som sorterede leads efter relevans, og gav salgsteamet bedre data til de indledende samtaler.
Vi opsatte server-side tracking, så vi kunne sikre korrekt attribuering.
Kontostrukturen blev konsolideret og navngivet systematisk, så vi kunne teste struktureret og allokere budget dér, hvor det virkede bedst.
Sideløbende producerede og testede vi datadrevet content (både visuelt og budskabsmæssigt) for at finde de formater og hooks, som øgede andelen af MQLs.
+100
leads genereret de første 3 måneder (proof of concept nået)
+844%
vækst i spend
+620%
vækst i antal leads
Vi vidste godt, at Meta var den rette kanal – vi manglede bare et setup, der faktisk virkede. PL & Partners byggede det hele op fra bunden: leadmagnet, kvalificerende flow, tracking og content. På tre måneder gik vi fra at tvivle på Meta som leadgen-kanal til et skalerbart system, der nu kører på tværs af markeder. Det er den slags resultater, der rykker forretningen.
Klar til at tage næste skridt?
Lad os tage en uforpligtende snak om dine mål, dine udfordringer og hvordan vi kan hjælpe dig med at skabe vækst, der kan måles og mærkes.
Andre cases
Som vi har skabt mærkbare resultater for.
.png)
